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花旗集团——战略设计高手

8-22 13:51| 发布者: 外汇968网| 查看: 63| 评论: 0

摘要: 花旗集团是当今世界资产规模最大、利润最多、全球连锁性最高、业务门类最齐全的金融服务集团。它能够发展得如此壮大,主要是因为它是一个战略设计高手。花期集团并不是踏踏实实地由一家企业不断地积累壮大的,而是采取一此战略措施,把一些经久不衰的品牌整合到一起,让自己从一起步就站在一个非常高的台阶上。那么,它都整合了哪些品牌呢?
  花旗集团是当今世界资产规模最大、利润最多、全球连锁性最高、业务门类最齐全的金融服务集团。它能够发展得如此壮大,主要是因为它是一个战略设计高手。花期集团并不是踏踏实实地由一家企业不断地积累壮大的,而是采取一此战略措施,把一些经久不衰的品牌整合到一起,让自己从一起步就站在一个非常高的台阶上。那么,它都整合了哪些品牌呢?

花旗集团——战略设计高手——外汇968网

  首先是1812年于美国成立的纽约城市银行,它是贸易融资的先驱;其次是CharlesD.Barney1873年在费城成立的证券经纪公司,以及1892年EdwardB.Smith在费城成立的一家证券公司,还有1910年在纽约成立的所罗门,一开始是一家工业债券交易商,后来发展成一家业内领先的债券交易所。之后,他们又强强联合。1998年,花旗银行集团与旅行者集团以700亿美元合并,在花旗红雨伞商标下也聚集了众多品牌,包括花旗银行、旅行者、美邦、CitiFinancial(前身为:商业信贷)和Primerica。

  这些经久不衰的品牌互相整合,使集团能够提供全方位银行服务,从个人银行服务到企业和投资银行服务、保险、证券经纪、私人银行和资产管理等,在全球100多个国家为大约两亿客户服务,包括个人、机构、企业和政府部门。这样的规模是其他任何金融机构无法比拟的。

  这并不是花旗集团的所有发展战略,它对自己的业务发展战略也都做好了设计,让它从最初的依靠发展同业代理业务“一步登天”变成拥有全球业务的金融机构。其设计的战略如下:第一步是在拉丁美洲建立分支机构;第二步是占领远东市场。对前者它采取的是一个一个建立新分行的策略,而对后者则采用“拿来主义”的做法一—收购兼并。就这样,花旗集团轻而易举地占领了世界市场,成为全球公认的最成功的金融服务集团。

  现在,花旗集团的每位客户到任何一个花旗集团的营业点都可得到储蓄、信贷、证券、保险、信托、基金、财务咨询、资产管理等全方位的金融服务,平均每位客户的产品数在全球同行企业中排名第一,服务品牌享誉世界。在众多客户眼里,“花旗”两字代表了一种世界级的金融服务标准。桑迪·维尔曾骄傲地说:“这个网络是我们唯一拥有的真正有竞争力的优势,不管你到世界任何个地方,你都可能找到一家花旗银行的机构为你服务。”拥有如此好的口碑,主要是因为花旗集团大至发展战略小到服务形式都在不断进行创新,这让它总是与时俱进,总是能够提供给客户最好的服务,从而赢得市场。

  

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